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        當好“推銷員”,工程公司開創材料經營新局面
        來源:工程總公司   作者:郭寶珠   發布時間:2020-1-6 13:56:46

        2019年,面對市場和政策環境的深刻變化,濱州公路工程總公司積極響應集團號召,盯緊市場,突破瓶頸,人人爭當“推銷員”,積極開展公路材料經營工作,開創材料經營新局面。全年濱北生產基地完成對內供給材料1.04億元,對外經營銷售金額8000萬元;高新區生產基地完成對內供給油層料、混凝土、基層料、護欄等材料7000余萬元,對外銷售金額9500余萬元,全年累計實現材料經營產值3.49億元。

        一是在轉變觀念中統一思想。克服“等、靠、要”思想,變“等著來”為“走出去”,積極主動跑項目、跑工地,大力開拓對外市場。通過對“市場開發、人人有責思想的宣貫,人人爭當“推銷員”,全員參與市場開拓,職工與公司協同合作,以自身的資質優勢、質量優勢和價格優勢,積極進行項目攻關,共同開拓市場份額,提高市場占有率。二是在開拓進取中完善機制。在滿足內部工程材料需求基礎上,樹牢“市場是企業的生命線”思想意識,健全材料經營市場開發組織機構,在生產基地設置經營銷售部,調集業務骨干充實到市場開發隊伍中,建立專門銷售團隊,主動收集提供項目信息、挖掘人際資源,做好各類材料銷售工作。三是在突出重點中攻克市場。加強對整體市場信息的收集策劃分析,篩選重點項目、非重點項目和一般項目,突出重點,有的放矢。同時,加強分公司間信息共享、資源共享和客戶共享,搶占市場布局的先機,提高中標率。選擇有實力、有能力、社會信譽好的民營、個體等進行合作,抱團經營,通過資源互補、優勢互補,做好項目投標工作,突破材料市場開發瓶頸,擴大市場份額。

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